SEO接單技巧五：巧用敲門磚
一、做好一份完美企業(yè)介紹策劃案
1、簡單介紹seo：seo并不一定每個企業(yè)都了解，所以我們需要簡單的介紹，讓客戶有個逐步的了解，如果是懂seo的企業(yè)，那么一看便知。
2、介紹團隊宗旨：只有充分介紹我們團隊的宗旨，企業(yè)才會明白我們對seo的態(tài)度，以及我們對seo職業(yè)的重視程度。
3、經(jīng)典案例展示：熟話說“空口無憑”做一份案例展示，讓客戶更加認識seo，以及seo有什么好處，案例是我們打動客戶的基礎(chǔ)，一定要做好。
4、簡單敘述互聯(lián)網(wǎng)行情：互聯(lián)網(wǎng)行情的敘述主要是要激發(fā)客戶對網(wǎng)絡(luò)營銷的意識，讓客戶認識到seo是可以實現(xiàn)多方雙贏的手段，從成本投入和回饋展示出seo的優(yōu)點。
二、利用好您的敲門磚
1、巧用郵件系統(tǒng)：無論是哪個企業(yè)都會有郵件，如果您對行業(yè)資料進行了整合，那么一定有企業(yè)的郵箱地址，把策劃案用網(wǎng)頁的形式發(fā)給企業(yè)不僅能夠增加網(wǎng)站的訪問量，更能實現(xiàn)和企業(yè)親密接觸的第一步，但是這里要提醒的是不要重復發(fā)送，敲門一次就夠了，要體會客戶的心理，只有對這方面感興趣的人才會訪問我們的網(wǎng)頁，不感興趣肯定會當作垃圾郵件處理。
2、巧用傳真系統(tǒng)：有的企業(yè)可能會很忙，甚至企業(yè)的郵箱管理是由網(wǎng)絡(luò)負責人來操作的，所以傳真的效果會更直接，同郵件一樣，切忌多發(fā)。
3、電話跟蹤：在巧用了上述兩個方式以后，我們應(yīng)該對反饋的信息有所整理，包括發(fā)出去的企業(yè)檔案都要進行歸類，那么這樣才能統(tǒng)計出來反饋的結(jié)果，有明確反饋結(jié)果的是我們的優(yōu)質(zhì)客戶，那么那些沒有反饋的客戶我們可以進行一次電話溝通，溝通主要以咨詢我們敲門的郵件、和傳真為基礎(chǔ)，問客戶是否收到，是否查看，如果客戶連看都沒看或者沒時間看的，我們需要提醒客戶看看，這樣才能更加擴大反饋的效果，我們才能在敲門的方式上做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
三、敲門磚反饋資料的分類及其客戶選擇
可能在我們實現(xiàn)第一步和客戶接觸的過程中會反映出一些問題，所以就要對客戶反饋的意見進行分類，整理出需要急需直接溝通的客戶，要知道時機是給有準備的人創(chuàng)造的，只有我們抓住了第一手客戶我們才能搶先占領(lǐng)行業(yè)市場，那么那些還在猶豫的客戶我們可以暫時放一段落，在第一手客戶案例走上seo成功道路以后，那么猶豫的客戶也將走到我們第一手客戶的位置。我們的團隊案例即使再有說服力，也比不上我們在接觸行業(yè)以后做好行業(yè)的seo案例來的實際，了解了行業(yè)我們就了解了產(chǎn)品，那么后續(xù)的客戶seo會更有效率。
總結(jié)：在不斷的接單過程中，巧用敲門磚不僅會拉近我們和客戶的關(guān)系，更能給我們和客戶創(chuàng)造其他合作的機會，所以學會敲門是seo接單必須要掌握的。在這里只是給大家點建議，僅供參考。在以后的日子里清風團隊會逐步介紹如何和客戶接觸，如何和客戶溝通等方面的接單技巧，也希望喜歡的朋友關(guān)注。
