廣告營(yíng)銷之十大簡(jiǎn)便行動(dòng)呼吁
當(dāng)廣告沒有行動(dòng)呼吁或者甚至缺少更多學(xué)習(xí)時(shí)，我感到非常吃驚。當(dāng)然，你很難肯定地說旗幟和搜索廣告就能吸引關(guān)注。除非你的成功模式令人印象深刻，在線廣告體現(xiàn)的理念是鼓勵(lì)某種愿望行為。諸如觀看視頻、玩游戲、共享信息等是一種有很高價(jià)值的品牌參與活動(dòng)。在我的企業(yè)里，我們通過把信息分為兩種模式即利潤(rùn)和服務(wù)來開展創(chuàng)新活動(dòng)。當(dāng)人們從事在線活動(dòng)時(shí)，會(huì)問兩個(gè)廣告問題：廣告如何幫助我?不論用戶是否是從事消費(fèi)或是企業(yè)購買，他們就會(huì)看到產(chǎn)品或是品牌，并考慮：這會(huì)幫助我做更多的事嗎?它會(huì)節(jié)省開支嗎?它會(huì)幫我贏利嗎?等等?；卮疬@些問題是激發(fā)人們興趣和參與在線活動(dòng)的第一部分。
現(xiàn)在，廣告能為我做什么?行動(dòng)呼吁表現(xiàn)的要更多，不光是學(xué)習(xí)更多。它必須履行利潤(rùn)聲明。它必須鼓勵(lì)消費(fèi)者采取行動(dòng)做出正確的決定，讓用戶節(jié)省開支，或者讓用戶開發(fā)快樂。它必須為用戶提供即刻的價(jià)值。
——在使用行動(dòng)呼吁時(shí)，不要低估“多少”的作用?當(dāng)你在窗口中看到你喜歡的商品時(shí)，你考慮的第一件事是什么?它值多少錢?當(dāng)你使用一項(xiàng)技術(shù)或是服務(wù)時(shí)，你最后要問的一個(gè)問題是，它值多少錢?這也是我的最愛，因?yàn)樗_發(fā)很高價(jià)值的流量。消費(fèi)者會(huì)評(píng)估產(chǎn)品的興趣，并想知道其價(jià)值。比如LendingTree and Cars.com等企業(yè)通過提供引用請(qǐng)求而致富。為什么?因?yàn)橐粋€(gè)針對(duì)引用的請(qǐng)求是一個(gè)針對(duì)銷售參與的積極請(qǐng)求，截至目前，它是最有價(jià)值的引導(dǎo)和行動(dòng)。
——下載研究報(bào)告，這是一種標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，但通常不能正確地展示。簡(jiǎn)單地稱其為免費(fèi)的白紙是不對(duì)的，在行動(dòng)呼吁中你必須采用一個(gè)吸引人的、簡(jiǎn)明而有益的標(biāo)題。
——下載海報(bào)信息。人們喜歡視頻性海報(bào)。向用戶提供教育性海報(bào)或是信息，他們是愿意接受的。他們也想打印海報(bào)，把這些內(nèi)容放在冰箱上，與它人共享。信息圖片和海報(bào)的優(yōu)點(diǎn)是，可以在你的旗幟和登陸網(wǎng)頁中顯示。你可以在線完成，甚至可以通過電郵完成，讓人們對(duì)你的品牌有更深的了解。讓人們理解云運(yùn)算、社交媒體等復(fù)雜的概念時(shí)，信息圖片就是最佳的選擇。我的企業(yè)制作了一個(gè)社交媒體地圖，已被下載約5萬次，并在博客、網(wǎng)站上發(fā)布帖子。
——獲得優(yōu)惠券。提供優(yōu)惠券是提高銷售規(guī)模的一種方法。當(dāng)然，這方面還有許多缺失，因?yàn)闋I(yíng)銷商不能激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)入特定商店或是與銷售人員取得聯(lián)系。不要只提供優(yōu)惠券，在網(wǎng)頁上要打印出最近的商店吸引用戶購買。
——觀看1分鐘的視頻或是演示片?，F(xiàn)在，要通過人們喜歡的方式，即視頻方式讓人們消費(fèi)更多的信息。問題的關(guān)鍵是告訴他們會(huì)學(xué)到什么，在觀看視頻后要做什么。因此，在演示的視頻片中，要標(biāo)明一些東西。
——喜歡Facebook網(wǎng)頁。在試圖交社交朋友時(shí)，最重要的是要回答，“為何它人想成為你的朋友?”告訴人們理由。
——共享內(nèi)容。如果你的品牌想通過網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，這是我最喜歡的方式之一。不要把品牌放在旗幟廣告旁邊或是登陸網(wǎng)頁邊。如果你的目標(biāo)是讓人們共享共享你的優(yōu)惠券、報(bào)告或是信息圖片，就要在前面和中央采取行動(dòng)。
——參與電郵列表。電郵仍在起作用，但許多營(yíng)銷商似乎忘記了這一事實(shí)，即電郵仍是最有吸引力的在線活動(dòng)。
——與人們交流。這是另外一個(gè)被人們忘記的在線方法。人們認(rèn)為，這是因?yàn)槲覀冊(cè)诰€，消費(fèi)者突然間不使用電話或是不再與人們交流。這兩種假定都是不對(duì)的。
——購買。當(dāng)然人們看到旗幟廣告后，不會(huì)馬上購買這一產(chǎn)品。如果你有一個(gè)電子交易網(wǎng)站，則銷售就是你最主要的成功模式。因此，為何不給那些想購買的用戶提供特別的優(yōu)惠?如果用戶點(diǎn)擊旗幟，就可以獲得10美元的打折優(yōu)惠，用戶何樂而不為?
