雅虎重組廣告部門：學(xué)習(xí)谷歌按行業(yè)建銷售團(tuán)隊(duì)
雅虎首席運(yùn)營官亨利克·德卡斯特羅(Henrique De Castro)
北京時(shí)間1月7日消息，據(jù)國外媒體報(bào)道，雅虎首席運(yùn)營官亨利克·德卡斯特羅(Henrique De Castro)已經(jīng)開始對廣告銷售部門進(jìn)行重組。
卡斯特羅在重組中借鑒了老東家谷歌(微博)的廣告部門架構(gòu)。通過將銷售部門轉(zhuǎn)型為“類別”模式，廣告銷售人員將以垂直方式重組，向汽車、娛樂和消費(fèi)品等行業(yè)的廣告客戶銷售搜索廣告，以及各個(gè)頻道的廣告。
長期以來，雅虎一直以按地區(qū)、分層次的模式銷售廣告，避免垂直沖突。銷售員工與許多行業(yè)的廣告客戶都建立了合作關(guān)系，重組后這種情況將得到改變。
雅虎內(nèi)部消息人士稱，各地區(qū)銷售部門掌門將負(fù)責(zé)不同的行業(yè)。負(fù)責(zé)各行業(yè)的廣告銷售部門還將配備支持專家。
上述消息人士稱，北美地區(qū)銷售副總裁馬克·埃利斯(Mark Ellis)將在重組后的銷售部門扮演重要角色。目前尚不清楚受眾廣告部門負(fù)責(zé)人彼得·福斯特(Peter Foster)將負(fù)責(zé)哪些業(yè)務(wù)。雅虎廣告銷售部門高管基思·卡普蘭(Keith Kaplan)將負(fù)責(zé)廣告公司合作業(yè)務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士指出，對廣告銷售部門進(jìn)行如此大幅度的重組可能會(huì)對雅虎財(cái)務(wù)業(yè)績產(chǎn)生較大影響，至少在短期內(nèi)如此，因?yàn)閺V告占到雅虎營收的絕大部分。
許多雅虎內(nèi)部人士稱，重組在雅虎銷售部門引起了一定程度的擔(dān)憂和混亂，因?yàn)檫^去一年銷售部門已經(jīng)進(jìn)行了幅度較大的重組，其中包括德卡斯特羅出任首席運(yùn)營官后首席創(chuàng)收官邁克爾·巴雷特(Michael Barrett)離職。盡管在谷歌銷售部門任職多年，但德卡斯特羅在廣告市場上知名度并不高。
數(shù)周前與銷售高管溝通后，德卡斯特羅就制定了重組計(jì)劃，并表示重組工作將于2013年初開始。雅虎廣告部門員工上周五獲知重組計(jì)劃。
